Бесплатная горячая линия

8 800 301 63 12
Главная - Другое - Как организовать аптечный бизнес

Как организовать аптечный бизнес

Важные моменты в аптечном бизнесе

X | закрыть Рубрика: Давайте рассмотрим основные моменты открытия аптечного бизнеса. Постараемся ответить на часто задаваемые вопросы. Все аптечные организации можно разделить по характеру деятельности и роду оказываемых услуг, на два вида:

  • аптеки, которые только продают готовые лекарственные препараты.
  • это аптеки, которые изготовляют лекарственные препараты по рецепту врача (производственные);

Разделяют аптеки по видам разрешенных к продаже лекарственных препаратов, и лицензии на вид деятельности: аптеки, аптечные пункты, аптечные киоски и аптечные магазины. Такое разделение предусмотрено перечнем услуг в нормативном требовании к каждому из них.

Здесь следует отметить что аптека и аптечный пункт или киоск – это немного разные вещи. Для того чтобы открыть аптечный киоск или аптечный пункт, вам не нужно сначала открывать аптеку.

По своей сути, аптечный пункт это та же аптека, разница лишь в том, что в аптеке положено иметь две материальных комнаты, а в пункте , одну. С киоском всё намного хуже. В нём нельзя продавать рецептурные препараты, которые составляют основную долю в выручке аптеки.

Это плохо. Самые прибыльные из всей аптечной структуры – это аптечные пункты, где есть все необходимые медицинские препараты. В этом случае покупателю нет нужды искать другие аптеки.

Он придет к вам и купит все необходимое в одном месте. Если удачно подобрать место, в котором будет открыт аптечный пункт, то окупиться она буквально за полгода.

Так как, площадь его меньше, что соответственно влияет на аренду. А аптека в свою очередь, окупается значительно дольше, так как к ней предъявляется больше требований, и их перечень гораздо длиннее. В лучшем случае, если расположение удобное, то аптека окупается за два года (это норматив, но в торговом центре будет быстрее).

Если вы решили открыть аптеку, и не знаете с чего начать, я вам расскажу все по порядку: для начала нужно твердое решение, потом необходимая сумма и упорство в достижении цели. А начинать, конечно же нужно с поиска места. Наверное это самый ответственный этап в этом деле.

Например, некоторые предприниматели стали открывать, где то в глубинке заведомо невыгодные аптеки, просто для того, чтобы сделать сеть. Потом та, вышеназванная аптека, которая стоит на окраине закрывалась на неопределенный срок (предположим, на ремонт), и позже, там появлялся другой магазин, либо аптека-дискаунтер (как правило, уже другой сети). Вот и ответ, на вопрос «как открыть аптеку в сельской местности?» – там гораздо легче, потому что можно дешевле арендовать помещение.

Но сегмент рынка и покупательская способность сельских жителей, отличается от платежеспособности жителей городов в худшую сторону. Российский рынок еще не перенасыщен аптеками и аптечными пунктами. Но если ставить вопрос: «может ли ип открыть аптеку», ответ неоднозначен.

Можно только если у индивидуального предпринимателя имеется соответствующее фармацевтическое образование. Логика здесь непонятно, так как ИП может иметь множество разнопрофильных видов бизнеса и невозможно закончить 20 вузов. Почему именно для аптеки, открытой на ИП, нужно соответствующее образование, если предприниматель там сам работать не будет.

Вопрос. Но, всё же, чаще аптеки регистрируются на ООО. И это правильно. Раньше ответственность на учредителя за долги не распространялась.

Это был большой плюс. Сейчас, но новому законодательству, распространяется.

Здесь настроение немного подпортили. И всё равно ООО лучше. Во первых, по закону ИП может открыть на себя только одну аптеку.

Да, по факту, открывают и сети (необязательность исполнения наших законов, компенсирует их строгость), но лучше работать в правовом поле. Потом проще продать бизнес. В случае ООО, просто сменить учредителей, все лицензии остаются действующими.

Поэтому если вы твердо решили открываться, вам следует все тщательно и досконально обдумать, изучить все «за» и «против», и принять окончательное решение о том, выгодно ли вам это.

В 2003 году в отношении аптек был принят закон, который создал дополнительные трудности для желающих открыть аптеку. Согласно этому закону повысились требования к минимальной площади аптечных организаций. Однако, позднее эти ограничения были отменены и остались только требования по обязательному набору помещений.
Однако, позднее эти ограничения были отменены и остались только требования по обязательному набору помещений.

По стоимости Даже при условии такой закрытости, кажущейся невыгодности, и со всеми трудностями с получением лицензии, аптечный бизнес, не самый сложный сектор бизнеса. Создание небольшой аптеки вам обойдется от 40 – до 50 тысяч долларов, а окупиться уже в первые, 2 – 3 года.

Теперь мы перейдем к основной части, где более тщательно изучим вопрос относительно аптечного бизнеса, и узнаем на деле, как это выгодно, и как лучше это сделать. В последние годы покупательская способность населения выросла и именно поэтому, аптечный бизнес стал особенно выгоден.

Не потому, что люди стали чаще болеть или больше заботиться о состоянии здоровья организма. Сегодня среднестатистическая семья может позволить себе покупать аптечные товары.

Посетители в аптеке оставляют примерно столько же, сколько и в продовольственных магазинах. Но товары в аптеке намного меньших размеров, чем товары в магазинах. Поэтому, аптекам для реализации на ту же сумму нужно затратить гораздо меньше торговой площади, меньше потратить на транспортные и иные расходы.

Получается, что аптека выгоднее, чем продовольственный магазин. На современном этапе развития экономики в России, спрос на аптечный бизнес превышает предложение.

Поэтому аптечный бизнес можно считать выгодным. Но, при условии расположении аптеки в хорошем месте.

Покупатели очень разборчиво относятся к вопросу расположения аптеки.

Такие факторы, как близость станции метро, больших жилых комплексов, торговых центров играет решающую роль. Средняя стоимость готового бизнеса около 150 тысяч долларов США. При этом самую дешевую действующую налаженную аптеку можно купить в пределах 20 тысяч долларов, и самую дорогую сеть аптек порядка одного миллиона долларов.

Частенько когда покупатель собирается купить действующую аптеку, продавец завышает цену.

Поэтому лучше заранее знать, сколько это стоит, и предварительно уже ответить себе на этот вопрос.

Завышенную цену на готовый бизнес, можно оправдывать, тем, что при ее открытии, было вложено много денег. К тому же там может оставаться какое то количество нереализованного товара.

Как я уже говорил, что первое что нужно сделать в процедуре открытия, это найти подходящее помещение.

Критериев может быть несколько: это удобное для вас расположение, так же имеет значение кто собственник здания, если площадь арендованная, нужно чтобы аренда была долгосрочной.

Немаловажное значение имеют и такие вопросы, как ремонт в аптеке, налаженность контактов с поставщиками. Помните – приобретая готовый бизнес, вы всегда приобретаете его вместе с репутацией данного бизнеса, вместе с долговыми обязательствами.

Эту сторону вопроса, неспециалисту оценить очень сложно, поэтому помощь консультанта в приобретении уже действующей аптеки просто необходима.

Но, зато уже знаете товарооборот предприятия, затраты и можете делать точные прогнозы на прибыль. Если аптека слабенькая, но прибыльная, то это хорошо. Значит, правильно организовав всю операционную деятельность купленной аптеки, вы сможете увеличить объемы продаж и прибыль. Найти подходящую именно для вас готовую аптеку, или чтобы данный бизнес удовлетворял все ваши запросы очень сложно.
Найти подходящую именно для вас готовую аптеку, или чтобы данный бизнес удовлетворял все ваши запросы очень сложно.

Поэтому, если у вас есть необходимая сумма денег, лучше самому организовать этот бизнес.

Медикаменты всегда востребованы, и люди будут покупать их в любое время, поэтому, окупиться аптека может довольно быстро и начнет приносить прибыль. Для начала нужно определиться какую модель аптеки вам выбрать. Есть множество вариантов различных аптек: это и аптечный пункт, или классическая аптека, аптечный киоск или аптечный мини-маркет, и все это может вырасти до уровня аптечной сети.

Весь ассортимент аптеки делиться на собственно медикаменты и парафармацевтическую продукцию, которую представляют товары для сохранения здоровья, косметика.

Есть аптеки с закрытой и открытой выкладкой. Здесь у каждого типа есть свои плюсы и минусы. Но обычно в спальных районах используется закрытая выкладка, в торговых центрах открытая. Одни сразу решают, что будут делать упор на реализацию медикаментов, другие же предпочитают более широкий ассортимент для здорового питания, лечебную косметику, товары для гигиены, товары для детей и средства диагностики.

Одни сразу решают, что будут делать упор на реализацию медикаментов, другие же предпочитают более широкий ассортимент для здорового питания, лечебную косметику, товары для гигиены, товары для детей и средства диагностики.

Здесь опять же место влияет. В торговых центрах доля продаж парафармацевтики, как правило выше, чем в спальниках. Есть и свои нюансы, например: лекарственные средства по рецептам могут реализовывать только аптеки и аптечные пункты.

Рецептурные лекарственные препараты не должны быть в наличии у аптечных киосков и аптечных минимаркетов. В этом и кроется малоэффективность аптечных киосков. Потребители, довольно консервативно представляют аптеку.

Для Российского покупателя, аптека это место, где можно спросить «что у вас есть от головной боли?», а фармацевт перечисляет все что может предложить.

Поэтому новые модели современных аптек не всегда воспринимаются покупателем адекватно. Лучше на начальной стадии, когда еще нет наработанной сети сбыта, с введением кардинальных новшеств не экспериментировать.

Были случаи, когда действующие аптеки оказывались на грани банкротства из-за того что ввели американский тип аптеки, продающий в основном витамины и биодобавки. Лучше прежде всего придерживаться традиционных схем взаимодействия с покупателями. При выборе модели, прежде всего, приходиться ориентироваться на наличие средств.

Исходя из своих возможностей, уже определяем, может вас больше устроит экономичный вариант или премиальная аптека. Это дает существенную разницу во вложениях. Далее вам придется выбирать форму торговли: закрытую или открытую.

Дешевле будет сделать закрытую торговлю это даст возможность понизить затраты до 300$ за квадратный метр. Но и средний чек при такой форме торговли будет ниже.

При организации открытой выкладки потребуется больше денег на оборудование аптеки. При открытой форме реализации товара, и торговая площадь увеличена, закрытая же форма требует меньшего торгового зала.

Оборудование лучше закупить на имеющиеся средства, а на электронные системы учета можно и лизинг оформить.

Потому что системы для учета наиболее важный элемент торговли. Это даст возможность, дополнительно контролировать операционные показатели, например, занятость сотрудников, длительность рабочего дня, а так же отслеживать товарооборот, и следить, что лучше покупают. Вообще наличие и отсутствие, каких-то нужных препаратов очень сказывается на посещаемости аптеки, если покупатель не обнаружит нужное лекарство один раз, то вряд ли будет там его искать потом.

При правильно настроенной аптечной программе вы будете чётко отслеживать все ключевые показатели аптеки – оборачиваемость товарных запасов, дефектуру, суммарную и процентную реализованную наценку, остатки на складе и прочие параметры. Если у вас всё правильно работает, в вашей аптеке шкафы в материальных должны быть пустые, так как, весь товар будет находиться в торговом зале. Даже при месячном товарообороте более пяти миллионов рублей.

Многие спрашивают:

«сколько времени требуется, для того чтобы открыть аптеку?»

. Сбор необходимых документов займет около двух месяцев, если все делать целенаправленно, и не откладывать дела в долгий ящик. Вам нужно получить разрешение СЭС, пожарников.

Потом весь пакет документов нести в лицензирующий орган. Ваши задачи: подобрать дипломированный персонал, найти подходящее помещение и сделать ремонт в помещении, поставить торговое оборудование и в принципе, аптека готова приступать к реализации товара. Осталось получить лицензию. Итого, если в четыре месяца уложитесь – вы молодец!

Сплоченный коллектив – это половина успеха. На рыке сегодня есть недостаток специалистов данной отрасли.

Персонала аптеки должен быть заранее подготовлен. К тому же сотрудникам надо заранее пройти медицинскую комиссию и сделать санитарные книжки согласно требованиям СЭС.

Больше времени займет получение лицензии на соответствующий вид деятельности. Здесь уже в каждом регионе свои сроки.

Здесь важно правильно разделить задачи по приоритетности, составить календарный план и чётко его придерживаться.

Фишка здесь в том, что некоторые процессы можно делать параллельно и скорость открытия аптеки возрастает, что экономит много денег.

Удобное расположение аптеки занимает главное место в его окупаемости. Поэтому выбирать место для будущей аптеки нужно тщательно. В основном люди заходят только в те аптеки, которые расположены по пути, или отправятся в ближайшую аптеку в случае необходимости. Поэтому трафик самый важный параметр торговли в аптеке.

Поэтому трафик самый важный параметр торговли в аптеке.

В зависимости от трафика определяется и основной набор лекарственных препаратов, которые ликвиднее.

Например, аптека, расположенная в торговом центре и аптека, расположенная в аэропорту, будут иметь различный трафик. Люди будут покупать товары совсем разные. Модель самой аптеки, зачастую сильно зависит от трафика.

В престижном районе делового центра, конечно можно поставить аптечный киоск, но более приемлемо в таком месте открывать большую аптеку, с хорошим выбором, высокими ценами вкупе с хорошими консультантами и качественным сервисом. А в спальных районах лучше всего открывать аптеки эконом класса.

Там должна быть представлена вся базовая фармацевтическая продукция.

Но в таких районах, люди склонны переходить на площади конкурентов, если они появятся поблизости, поэтому должна быть своя «изюминка».

Например, накопительная дисконтная программа. На сегодняшний день, по мнению многих специалистов, лучше открывать аптеку в крупном торговом центре.

Здесь выгода очевидна: во-первых, хороший поток потенциальных покупателей, во-вторых, здесь нет и конкурентов, и место более защищенное. Люди пришли с деньгами, готовы делать импульсные покупки.

Поэтому много парафармацевтики продаётся, где наценка выше и средний чек, соответственно, высокий. Для создания аптеки лучше, если помещение сдается в аренду, потому что полное приобретение помещения нецелесообразно.

И арендный договор, желательно заключать на максимально длительный срок, с твердо установленным ежемесячным или ежеквартальным взносом. Нужно стремиться именно к такому договору об аренде, чтоб была фиксированная оплата, потому что это может дать экономическую выгоду, если в целом цены вырастут. Также вам нужно будет знать процедуру, как перевести жилое помещение в нежилой фонд.

Перевести в нежилое можно только то помещение, которое находиться на первых двух этажах.

Обязательно должен быть оборудован отдельный вход с улицы.

Дома, подлежащие сносу, или в которых запланирован капитальный ремонт, вам не разрешат перевести нежилое помещение. Вам не удастся получить желаемые документы, если кто-то прописан в квартире, или не оборудован прямой вход с улицы.

Вся процедура проходит в три этапа:

  • производиться регистрация в регистрационной палате о праве на нежилое помещение.
  • вопрос решает межведомственная комиссия по использованию жилищного фонда;
  • решается стоимость перевода жилого помещения в нежилое, комиссией по утилизации и управлением жилищным фондом;

Когда начинаете заниматься аптечным бизнесом, имейте в виду, что продажи подвержены сезонным колебаниям. В летнее время продажа лекарственных препаратов и сопутствующих товаров падает на 20 – 25%.

Но с конца сентября до начала мая идет стабильно высокий темп продаж.

Так что лучше всего для того чтобы открыть аптеку документы лучше начинать собирать летом.

С таким расчетом, чтобы начать работу уже в конце августа. Если ваша аптека единичная, то лучше всего хорошо продумать сразу всю рекламную компанию. В средствах массовой информации, внутри аптеки наружную рекламу.

Для более хорошего начала, можно вывесить баннер на улице, или поставить промостойку. При открытии единичной аптеки, надо учесть и то, что вряд ли производители станут напрямую работать с вами.

Дистрибьюторы тоже скидки делают в основном для аптечных сетей.

Размеры скидок привязаны к объёмам закупок.

Так что придётся учитывать факт более высоких входящих цен, чем у сетевых аптек. Вам придется выстроить нормальные деловые отношения с десятками дистрибьютеров, потому что покупателю нужен широкий и разнообразный ассортимент, так как вам не удастся все найти в одном месте.

Все это напрямую связано с тем, что изначально вы будете открывать одну аптеку.

Сложно выиграть конкуренцию в цене у аптечных сетей, потому что дистрибьюторы для них делают большие скидки. Выигрывать придется при помощи разнообразия представленного ассортимента.

Чтобы покупатель шел не за дешевизной, а за возможностью купить все в одном месте. Есть ещё различные фишки, так что не всё так плохо.

Нужен определённый набор помещений: торговый зал, распаковочная, материальная, кабинет заведующей, комната отдыха персонала, гардероб, сан узел со шлюзом (биотуалет не пройдёт). В аптеках обязательно должны быть централизованные отопление, водоснабжение вытяжная вентиляция и канализация.

Кроме того должно быть оборудовано круглосуточное централизованное наблюдение за противопожарной и охранной сигнализацией. В каждой комнате, где хранятся лекарственные препараты, должны быть установлены приборы для регистрации параметров воздуха.

Все помещения одной аптеки должны быть централизованными, т.е. изолированными от других организаций в единый блок. Есть свои специфические требования и к отделке помещения аптеки.

Отделка стен должна позволять делать ежедневно влажную уборку с применением дезинфицирующих средств. К тому же стены должны иметь высокий светоотражающий коэффициент.

При решении открыть бизнес аптека должна соответствовать многим параметрам, например если пол устлан линолеумом, то швы должны быть заварными. Линолеум можно заменить неглазурированной керамической плиткой. Но если вернемся к вопросу о стоимости открытия этого бизнеса, то только на ремонт помещения понадобится несколько тысяч долларов.

Сэкономить можно на дизайнерском оформлении, потому что в аптеке это ни к чему. В этом документе обязательно должны быть подробно расписаны три основных пункта: общая часть, основная часть, и финансовая часть. Чтобы узнать что надо для того чтобы открыть аптеку мы сейчас подробно все рассмотрим каждую из трех частей бизнес плана.

1. Общие сведения об объекте. В этом разделе нужно дать основные сведения о самом объекте и целях открытия аптеки, что будет там реализовываться, какие услуги будет оказывать аптека.

В этой же части, дается небольшая характеристика будущих клиентов, и актуальность для них этой конкретной аптеки.

Также нужно указать технические параметры помещения и местоположение здания. 2. Производственная или основная часть. Эта часть бизнес плана аптеки должна содержать

  1. подбор необходимого оборудования для открытия аптеки: торговые стеллажи кассовые аппараты, компьютеры, витрины для хранения медикаментов и остальную мебель.
  2. информацию об имеющихся разрешительных документах и сроках получения тех, которые еще не сделаны.
  3. выбор ассортимента лекарственных препаратов, парафармацевтических препаратов, бытовые медицинские приборы, товары для гигиены, детского питания и препараты косметических компаний.
  4. здесь же предусмотреть возможность обеспечения некоторых покупателей дополнительными привилегиями или другие вопросы рекламы.
  5. выбор персонала, кто будет управляющим, кассиром, бухгалтером уборщицей. Указать фармацевтов (без людей со специальным образованием не получиться открыть аптеку). В первую очередь от работы фармацевтов зависит успешность работы всей аптеки.
  6. перечень дополнительных услуг для клиентов возможность получить консультацию или измерять давление.
  7. сведения об аренде или приобретении помещения, выбор местоположения аптеки, трафик, и характеристику основных покупателей с точки зрения их платежеспособности.

3.

финансовая часть. В этой части необходимо расписать все необходимые затраты и получение предполагаемой выручки.

Расчеты в каждом случае разные, их нужно делать на основании точных данных.

Примерно так будут выглядеть ваши расчеты, изложенные в бизнес-плане:

  1. Приобретение витрин и стеллажей $3 000 – 4 000
  2. Приобретение холодильного оборудования $700 – 20 000
  3. Проведение ремонтных работ в помещении $0 – 20 000
  4. Закупка торгового оборудования $6 000 – 12 000
  5. Реклама и наружные вывески $1500 – 3000
  6. Приобретение кассового инвентаря $2 000 – 2 500
  7. Оформление лицензий на вид деятельности и другие виды лицензирования на осуществление продажи лекарственных препаратов $1 500

Итого – обязательных расходов от 28 до 64 тыс. Могут быть еще дополнительные расходы, например оплата консультанта. Понравилась статья? Поделись с друзьями!

52229

Как открыть интернет-аптеку и можно ли владеть аптекой не фармацевту? 7 важных и правильных шагов по открытию собственной аптеки

28 январяЛекарственные препараты – это такая категория товаров, которая нужна всегда. Есть у людей деньги или нет. Кризис в стране или спокойная экономическая ситуация.

К сожалению, от болезни не застрахован никто, поэтому лекарства будут востребованы в любой ситуации. Фармацевтика в принципе и аптечное дело в частности – довольно выгодное мероприятие.

При правильной организации дела.В данной статье мы рассмотрим основные нюансы открытия аптеки; узнаем — как открыть аптеку без фармацевтического образования; как по закону открыть аптечный интернет-магазин; а также уделим внимание открытию ветеринарной аптеки.Прежде чем начать аптечный бизнес, нужно продумать множество вопросов: от типа аптеки до закупки товаров. С этого и начнем наш бизнес.1. Выбираем нишу для открытия аптекиПервое, что нужно сделать, это решить вопрос о местонахождении аптеки и ее масштабов.

Можно открыть как крупный магазин, так и небольшой киоск.

При этом если ваше будущее детище будет подразумевать еще и изготовление лекарственных препаратов, то придется регистрироваться в налоговой службе по всем правилам. Обычный киоск предполагает только реализацию медикаментов по рецептам. Но и он должен быть «веткой» какого либо крупного филиала.Что касается месторасположения.

Но и он должен быть «веткой» какого либо крупного филиала.Что касается месторасположения.

Отличным вариантом будет спальный дальний район на несколько кварталов. Зачастую именно там аптек и нет. Многие жители таких районов жалуются, что приходится далеко бежать, например, за обычным аспирином.Крупные торговые точки также можно рассматривать.

Обычно люди посещают их в выходные дни для закупки необходимых товаров впрок. Но в этом случае аптечный киоск должен быть расположен таким образом, чтобы он буквально «мозолил глаза». Потенциальный клиент увидит ларек и вспомнит, что ему нужно было прикупить еще кое-что из медикаментов.

Потому что у каждого из нас есть небольшой список лекарственных средств, запас которых необходимо пополнить, но пока лень идти в аптеку.2.

Ищем помещение для аптеки и закупаем оборудованиеХорошо, если есть собственное помещение. В противном случае его придется арендовать. О покупке на данном этапе не говорим в принципе – еще неизвестно как себя покажет наш бизнес.

А что касается аренды, то лучше заключать соответствующий договор на длительный срок.

Так будет выгоднее.Для аптеки по стандартам помещение должно быть площадью не менее 70 квадратных метров. При этом основная часть пойдет на производственные комнаты.

Нужно где-то хранить препараты, их распаковывать, да и сам торговый зал займет большую часть площади. Не забудем о комнате для персонала и хозяйственном блоке.Теперь аптечное оборудование. При организации собственной аптеки понадобятся:Все соответствующее оборудование необходимо зарегистрировать в Министерстве Здравоохранения.

Кстати о регистрации, перед тем как открыть аптеку нужно получить разрешение таких структур, как Роспотребнадзор и Пожарная Инспекция.

Здание также должно быть оснащено всеми необходимыми коммуникациями, обязательны пожарные и охранные сигнализации. Необходимы будут и приборы, отвечающие за температурный режим и контроль над влажностью.3. Регистрация аптечной деятельности и получение лицензии для открытия аптекиАптечный бизнес начинается с получения лицензии.

Именно эта важная бумага, процесс получения которой может затянуться до 45 дней, даст настоящий старт вашему делу.Лицензию выдает Росздравнадзор. А к пакету документов, на основании которых она будет выдана, относятся:Нужны будут как оригиналы, так и нотариально заверенные копии всех документов.Перед тем как подать заявление на выдачу лицензии, необходимо зарегистрировать будущую аптеку в налоговом органе. А это выбор ОКВЭД и формы регистрации.Важно!

Индивидуальный предприниматель, открывающий свою аптеку, обязательно должен иметь фармацевтическое образование и трудовой стаж не менее пяти лет фармацевтом или трех лет провизором.

А если такого нет? То необходимо поступить несколько иначе, о чем мы расскажем ниже.4. Бизнес-план – залог успешного бизнесаЛюбой бизнес должен начинаться с необходимых расчетов. Нужно подсчитать все расходы, определить срок окупаемости проекта и спланировать будущую прибыль.Лекарственные препараты — достаточно востребованная категория товаров с длительным сроком годности.

Поэтому обычно срок окупаемости аптек не превышает двух лет. Конечно, при грамотной организации бизнеса.В дальнейшем можно открыть второй, а то и третий аптечный магазин, что, за счет снижения цен на оптовые закупки, приведет к увеличению рентабельности бизнеса.Бизнес-план будет необходим и для обращения в финансовые структуры за кредитными средствами в случае их нехватки.

Если не хватает знаний для подготовки собственного бизнес-плана аптеки, то можно обратиться к посредникам и купить готовый бизнес-план.5. Набор рабочего персонала в апеткуПару слов о персонале. Аптека – это специализированная торговая деятельность, поэтому весь персонал должен иметь диплом фармацевта или провизора.

Провизор должен не только знать все о лекарствах, но и давать консультацию покупателю в процессе приобретения медикаментов.Кстати, небольшой маркетинговый ход, практикуемый в некоторых аптечных магазинах. Часто посетители аптек приходят без рецепта, они не знают, какой препарат им нужен и спрашивают совета у провизора. А так как главная цель любого бизнеса – получение прибыли, то персонал таких аптек предлагает дорогие аналоги дешевых препаратов.

Конечно, это неправильно. По правилам фармацевт должен сообщить о дешевых лекарствах.

А также о преимуществах более дорогих аналогов. То есть, необходимо быть неплохим психологом, чтобы убедить клиента купить более дорогие лекарства, вместо дешевых.6. Закупка товара в аптекуИ последнее, что нам еще понадобится при открытии аптеки – это товар, непосредственно, лекарства.

Приобретать последний можно как на аптечных складах, так и у производителей лекарственных средств. Скооперируйтесь с соседними аптеками – так вы сможете еще значительно снизить цену за счет оптовых закупок.Если вы открываете аптеку, то это не значит, что в ней нужно продавать только лекарственные препараты. Существует еще множество полезных товаров, необходимых потребителям.

К ним относятся:7. Реклама, акции и способы продвижения аптекиИтак, аптека открыта, теперь нужно привлечь посетителей. Для этого нам нужна рекламная кампания.

Лучше будет запустить ее за месяц до открытия самой аптеки.

Рекламные баннеры на здании, листовки, информации о скором открытии в средствах массовой информации – в ход может пойти все.День открытия обязательно превратите в праздник: вам нужно заявить о себе! Воздушные шары, музыка, скидки, розыгрыши и подарки – все то, что так любят посетители.Не забывайте об акциях и скидках и в остальные дни. Систематически устраивайте скидочные дни на те или иные категории товаров.

Привлекать клиентов можно и за счет оказания различного рода дополнительных услуг. Например, бесплатные консультации или измерение артериального давления.

А бесплатная проверка зрения уже станет гарантом того, что и очки посетитель приобретет именно здесь.Также стоит отслеживать рекламный рынок. Производители лекарств являются крупнейшими рекламодателями, их реклама вносит до 26% всего федерального рекламного бюджета.

Следовательно и те лекарства, интенсивно рекламирующихся в федеральных СМИ, будут пользоваться повышенным спросом.Так, например, в 2017 году двумя самыми покупаемыми лекарствами стали «Нурофен» и «Кагоцел».

Оба препарата массированно рекламировались весь указанный год и были на слуху у потребителей как, соответственно, средства от боли и простуды.Как открыть аптеку без фармацевтического образованияВыше мы уже упоминали, что весь персонал, включая руководителя, должен иметь фармацевтическое образование.

А можно ли открыть аптеку без него? Оказывается можно! Для этого формой регистрации бизнеса нужно выбрать ООО.

В этом случае вы будете только владельцем аптеки, а не ее руководителем. А в качестве последнего уже будет выступать человек с соответствующим образованием и опытом работы.Но вот открыть производственную аптеку, т.е.

ту, в которой медикаменты еще и изготавливаются, вам, вряд ли удастся.

Контролировать-то деятельность нужно, а без соответствующих знаний это не получится!Уши, лапы и хвосты: аптека для братьев наших меньших — ветеринарная аптекаСегодня в крупных городах уже никого не удивишь гостиницей или даже кафе для животных. А почему бы не открыть аптеку для животных?

Братья наши меньшие не застрахованы от болезней также как и мы.

Конечно, все необходимые препараты можно приобрести на месте, в ветеринарной клинике или в зоомагазинах, но вот цена там будет дороже.В целях увеличения рентабельности можно продавать не только медикаменты, но и прочие товары для животных. Только убедитесь в отсутствии по близости зоомагазинов, где кормов, игрушек и мисок будет предостаточно. Все-таки наш главный упор – это лекарства, витамины, средства гигиены, препараты против блох и паразитов.

Хорошей идеей будет изготовление препаратов по рецептам.Требования для открытия ветеринарной аптеки такие же, как и для обычной аптеки.

Но помимо фармацевтического образования персонал должен иметь еще и ветеринарное с соответствующим опытом работы.Еще одним отличием является получение сертификата от «Союза предприятий зообизнеса».

Но для этого нужно быть готовым пройти тестирование для подтверждения своей классификации. В общем, не все так просто, как кажется.Что касается площади.

В отличие от обычной аптеки для зооаптеки достаточно будет помещения в 30 квадратных метров.

Сорок пять квадратов понадобится тем предпринимателям, которые планируют изготавливать пилюли по рецептам.Что еще? Ах да, документы. Пакет документов тот же самый, только несем его не в Росздравнадзор, а в Госсельхознадзор.Перед закупкой медикаментов не забудьте посетить форумы для животных. Поспрашивайте, какие препараты чаще всего необходимы лохматым друзьям.

Через всемирную паутину можно найти и проверенных поставщиков, ориентируясь на отзывы потребителей.Ну, и, конечно же, персонал. Желательно, чтобы он не только был высококвалифицированным, но и относился с любовью к животным.

Часто владельцы домашних питомцев относятся к ним как к своим детям. Поэтому им важно, чтобы их лохматому другу уделили максимум внимания и продали только эффективное средство по разумной цене.

Только тогда клиент вернется вновь!Интернет-аптека как альтернатива обычной аптекеПредприниматели, планирующие открыть собственную интернет-аптеку в России, сталкиваются с тем, что лекарственные препараты, как типа товара, относятся к перечню товаров, свободная реализация которых запрещена.

То есть, лекарства нельзя продавать где-либо, кроме как в аптечных пунктах.А согласно пункту 5 постановления Правительства РФ от 27.09.2007 N 612 (ред.

от 04.10.2012)

«Об утверждении Правил продажи товаров дистанционным способом»

товары, включенные в вышеуказанный перечень, запрещены к реализации дистанционным способом. То есть, по закону в России запрещено открытие интернет-аптеки, где будет происходить реализация и оплата лекарственных средств, а также их последующая доставка до клиента.Но, скажет любознательный читатель, в интернете есть интернет-магазины, продающие лекарства.

Да, есть. Но, они не продают лекарства, они помогают забронировать необходимые средства в ближайшем аптечном пункте. То есть, никакой дистанционной продажи, исключительно удобное размещение будущего заказа, тем самым законы РФ соблюдаются.Поэтому, планируя открыть собственную интернет-аптеку, следует понимать, что сайт будет способом предзаказа лекарства.

А непосредственная покупка и оплата заказа должны осуществляться в аптеке.

Следовательно, с одной стороны процесс открытия интернет-аптеки, по сути, ничем не отличается от открытия обычного аптечного пункта. Нужно и регистрировать свою деятельность, и получать лицензию, и даже искать помещение.

Все как положено — ведь открываем обычную аптеку и ее сайт.С другой стороны, не всегда открытие интернет-аптеки нужно сопровождать открытием собственной аптеки. Так, можно создать информационный аптечный портал, позволяющий размещать предзаказы в действующие аптечные пункты. То есть, информационное посредничество.

Заказчик, с помощью вашей интернет-аптеки, будет бронировать необходимые лекарства в выбранной аптеке, а покупать и оплачивать уже при посещении аптечного пункта. Прибыль такого сайта формируется с каждого оплаченного заказа.Подводим итоги аптечного бизнесаВот и вся информация об аптечном бизнесе. Дальше уже выбор за вами: ограничитесь ли вы открытием обычной аптеки или станете «лечить» братьев наших меньших.

А может быть лучшей идеей для вас является открытие аптеки во всемирной паутине. Главное поставить цель и делать правильные шаги к ее достижению.

Успехов вам в вашем начинании!

Как открыть аптеку с нуля: сколько стоит, с чего начать и что нужно

  1. Лилия Чуяс
  2. 23 Сентября, 2021

Бизнес, связанный с продуктами питания, алкогольной и табачной продукцией, всегда будет выгоден.

Аптечный бизнес – не исключение. Как открыть частную аптеку с нуля?

Какие документы нужны, какой ассортимент медицинских препаратов должен быть в списке обязательных? Разберемся подробнее. Спрос на медицинские препараты растет семимильными шагами.

Сезонные обострения вирусных заболеваний, плохая экологическая среда, высокая концентрация вредных элементов в продуктах питания — все эти составляющие заставляют людей снова и снова бежать в аптеки. Средний чек в аптеке приравнивается чеку из супермаркета. Выгодно ли открыть аптеку в своем городе?

Однозначно да. Однако знать профессиональные секреты и нюансы нужно.Открытие аптеки с нуля начинается с изучения вопроса, какие бывают аптечные учреждения. На территории России все аптеки подразделяются на три вида:

  1. аптечный киоск;
  2. стандартная аптека (магазин);
  3. аптечный пункт.

Список требований по особенности работы каждого из этих типов можно изучить в приказе Министерства здравоохранения.Каждый из типов аптек отличается между собой перечнем лекарственных препаратов, которые разрешается продавать.

Например, в мелких аптечных пунктах нельзя приобрести наркотические ядовитые вещества.Открытие аптеки с нуля предполагает еще один нюанс: аптека-киоск или пункт – это структурные подразделения большого аптечного магазина. Так должно быть. Однако небольшие аптечные киоски окупаются намного быстрее большой аптеки. Их создавать рентабельнее лишь после того, как запустите организацию солидного магазина-аптеки.Существует еще одна классификация: по виду разрешенных функций:

  1. производит асептические препараты.
  2. производственная аптека – изготавливает лекарства;
  3. занимается исключительно продажей препаратов;

Предприниматель должен конкретно знать, в каком сегменте он будет работать.

Как открыть аптеку? Пошаговая инструкция начинается со степени профессиональной подготовки руководителя.Аптечный бизнес – один из самых сложных, который подразумевает наличие специального профессионального образования.

Человек должен иметь высшее или среднее медобразование в сфере фармацевтики. Причем должны быть знания не только провизора, но и управляющего.Бизнес позволяет иметь медобразование другого профиля.

Но оно должно позволять работать в пунктах медицинской помощи и распространять лекарственные препараты в розницу.У будущего руководителя аптечного бизнеса должен быть опыт работы не менее 3-5 лет. Если имеется ВПО (высшее профессиональное образование), то достаточно и трех лет опыта.Как открыть свою аптеку, если наняли персонал с медобразованием, а сами не являетесь профессионалом в медсфере?

Без образования реально открыть аптечный бизнес? Реально. Однако должен быть человек, который возьмет на себя задачи управленца. С чего начать аптечный бизнес?

Безусловно, открытие аптеки предполагает оформление целого пакета документов, а именно:

  1. санитарный паспорт помещения и разрешение на его использование в качестве аптеки.
  2. разрешение от пожарной службы;
  3. лицензия на розничную торговлю лекарственными препаратами;

Для сбора и оформления всех документов в среднем может понадобиться месяц/полтора. Документы для открытия аптечного бизнеса:

  • Копия свидетельств об образовательном уровне персонала и их санитарные книжки.
  • Устав фирмы.
  • Заключение СЭС. Его получить сложно. Кроме специального обустройства помещения для торговли понадобится такой перечень договоров:
  • Программа производственного контроля (можно заказать ее разработку в специальных фирмах).
  • Справка о постановке на учет в налоговой службе (получение ИНН и КПП).
  • Документ от Роспотребнадзора (о том, что санитарные нормы и разрешение соотвествуют Роспожарнадзору). Предварительно нужно будет подготовить торговую площадку ко всем видам проверки (подробнее – в приказе Минздрава «О санитарном режиме аптек»).
  1. о регулярном проведении медицинского осмотра для персонала;
  2. о чистке вентиляционной системы.
  3. о химчистке специальной одежды сотрудников;
  4. об утилизации отходов с содержанием рутти;
  5. о проведении дезинфекции и дезинсекции;
  6. о вывозе мусора;

Подойти к оформлению всех документов нужно серьезно.

Поговорим детальнее о том, как открыть аптеку. Пошаговая инструкция по оформлению документов такова:

  • Регистрируем аптечный бизнес как ИП или ООО. Если планируете развиваться в этой сфере и перерасти в сеть, то лучше сразу оформлять как ООО. Этот статус даст больше возможностей по закупке товара, заключению договоров и повышению уровня доверия к фирме.
  • Нужно знать, какие коды лучше подходят к аптечному бизнесу в ОКВЭД (общероссийском классификаторе видов экономической деятельности):
  1. 52.33 – о розничной торговле косметическими средствами и парфюмерией.
  2. 52.31 – о розничной торговле;
  3. 52.32 – о продаже в розницу медицинских товаров и ортопедических изделий;
  4. 52.12 – о торговле розницей в неспециализированном магазине;

Знание этих кодов поможет при оформлении документов. Как открыть свое дело с нуля: аптеку или аптечный киоск?

После завершения поиска необходимого помещения необходимо получить фармацевтическую лицензию от Минздравоохранения.

Именно этот важный документ дает право осуществлять законную деятельность.Сколько стоит открыть аптеку с нуля? Начнем с суммы на получение лицензии.Приблизительная стоимость лицензии (госпошлина) – около 100 долларов.

Если занимается оформлением этого документа частная фирма, то сумма может превосходить 1300 долларов.Сколько стоит открыть аптеку с нуля? Отвечая на этот вопрос в сегменте платы за аренду, отметим, что ежемесячно помещение обойдется в 600 долларов.Ремонт и подготовка к многочисленным проверкам и запуск продажи – около 2000 долларов.Для того чтобы получить лицензию, необходимо предоставить:

  1. сертификаты на оборудование.
  2. сертификат специалиста руководителя учреждения;
  3. заключение СЭС;
  4. копии документов о медобразовании всех сотрудников, кроме уборщицы. Весь персонал должен иметь при себе трудовую и санитарную книжки;
  5. документ об аренде помещения в качестве магазина;
  6. заключение пожарного надзора;
  7. план БТИ;
  8. справка о регистрации юридического лица;

Полный перечень разрешений и необходимых справок имеется в приказе правительства РФ № 489.Лицензия выдается сроком на 5 лет. После истечения этого времени необходимо обновить документ.

Руководитель аптечного бизнеса должен определиться с типом выкладки товара. Какой она будет: закрытой (товары лежат за стеклом витрины) или открытой (покупатель может самостоятельно брать товар в руки, будто бы в супермаркете)?Безусловно, закрытая выкладка – наиболее безопасная.

Однако открытая повысит уровень продаж на 30-40%.

Однако такой маркетинговый ход работает только в тех аптеках, которые расположены в многолюдных местах.Если проходимость людей невысокая, то открытая выкладка лекарственных препаратов на существенный рост прибыли не повлияет.

За каждым успешным бизнесом стоит четко построенный маркетинговый план. Обо всем по порядку.

  1. Место размещения аптеки

Идеальное место для открытия аптеки – на первой линии (у дороги, трассы). На втором месте – в жилом здании.

Аптечные небольшие киоски – возле больниц, поликлиник и в крупных гипермаркетах.

Такое грамотное размещение даст большой спрос на самые ходовые лекарственные препараты. «Случайные» посетители создадут поток.Если открываете аптеку в центре города, то нужно поддерживать адекватные цены. В спальном районе позволительно немного занижать цены.

Покупатели, которые живут рядом, не будут ходить к конкурентам. Таким образом, сформируется список постоянных клиентов.

  1. Каким должно быть помещение

Если придерживаться государственных стандартов, то минимальная площадь аптеки должна составлять 65-70 квадратных метров.Для аптечного киоска достаточно 15-20 кв.

м.В спальном районе площадь аптечного помещения должна быть в среднем около 65 кв. м.

  1. Как подготовить помещение

В первую очередь необходимо ознакомиться со списком требований.

Их можно прочесть в Отраслевом стандарте, который разработало правительство РФ.Что должно обязательно находиться в помещении аптеки:

  1. гардеробная, служебный санузел и душ;
  2. в отдельной комнате, где будут храниться лекарственные препараты, должны быть устройства, которые регистрируют параметры воздуха (температуру и влажность);
  3. потолок и стены должны быть покрыты специальными материалами, которые подходят для регулярной влажной уборки специальными дезинфицирующими растворами (у стен должен быть высокий коэффициент светоотражения).
  4. покрытие пола – керамическая плитка или линолеум, также необходимо утеплить пол;
  5. электричество, холодная/горячая вода, отопление, канализация, вентиляция;
  6. подсобные зоны (для обеда, отдыха, приема/распаковки/сортировки/хранения лекарственных препаратов);
  7. пожарная, светозвуковая, охранная сигнализация;
  1. Требования к оборудованию

Небольшая торговая точка предполагает наличие набора оборудования:

  1. программа электронного учета – 1500 долларов.
  2. Открытые стеллажи (для лекарственных препаратов) – 7 -8 шт. Закрытые стеклянные витрины (3 -4 шт.) и прилавок.

    В среднем обойдется такое мебельное удовольствие от 800 долларов.

  3. Офисная мебель для подсобок (столы, стулья) – около 300 долларов.
  4. Кассовый аппарат – 150 – 250 долларов.
  5. Компьютер для работы – от 500 долларов.
  6. Сейф-термостат для хранения наркотических и психотропных веществ – около 2000 долларов.
  7. Закрытые шкафы для хранения препаратов (5-6 шт) – около 600 долларов.
  8. Напольные холодильники специальные для фармацевтической сферы – от 1100 долларов.
  9. Медицинский холодильник – от 600 долларов.

Это перечень минимального оборудования, который необходим для открытия аптеки. Общая стоимость доходит до 8 тысяч долларов.

  1. Товар для реализации

Чтобы получать хорошую прибыль, необходимо иметь широкий ассортимент товаров.

Так, в среднем в аптеке должно быть около 3000 наименований продукции.Каждого лекарственного препарата — не менее 50 штук.В торговом зале должны стоять на полках и сопутствующие товары: влажные салфетки, контрацептивы, шампуни, детское питание, травяные чаи, БАДы, подгузники и т.

п.Сколько стоит открыть аптеку с нуля, сделав первоначальную закупку товаров? От 20 000 долларов.

  1. Закупка товара

Для поддержания максимально широкого ассортимента рационально делать закупку товаров у нескольких дистрибьютеров.

Большая сеть аптек позволяет закупать препараты с хорошей скидкой. Если планируете открывать одну аптеку, то оптимально объединиться с другими аптеками-одиночками, чтобы создать закупочный кооператив.

Соответственно, получать скидку.Аптеке-одиночке нужно заманивать постоянных клиентов не только адекватными ценами, но и широким ассортиментом.

При этом нужно оказывать покупателям профессиональную консультацию.Не ограничивайтесь продажей исключительно лекарственных препаратов и приборов. Косметические средства, пищевые добавки, диетическое питание – товары, которые всегда будут покупать.

  1. Персонал

Минимальное количество персонала для аптеки — 4 человека: управляющий провизор, два продавца, уборщица.Бухгалтерию можно отдать на аутсорсинг.Важная фигура в аптечном бизнесе – провизор.

Именно этот человек занимается формирование ассортимента магазина и контролированием качества работы.

Фонд на зарплату (вместе с услугами бухгалтера) составляет от 2000 до 3000 тыс.

долларов каждый месяц. Сколько стоит открыть аптеку с нуля?

Минимальный начальный капитал составляет от 1,5 до 2 млн рублей.

В эту общую среднюю стоимость входит покупка мебели, оборудования, оформление документов и реклама.

Много факторов влияют на то, чтобы открыть бизнес. Аптека – одна из самых сложных, но в то же время и выгодных сфер бизнеса.На прибыль влияют такие внешние факторы: место, численность населенного пункта, наличие конкурентов рядом, размер арендной платы, закупочные цены.Если удачно сложатся все обстоятельства, то вложенные средства окупятся уже через 6-12 месяцев. В случае если аптечный бизнес окупается в два раза медленнее, то он все равно стоит вложенных средств, поскольку на лекарственные препараты спрос всегда стабильный.В РФ рентабельность аптек составляет в среднем около 10%.

Немного, но опытные предприниматели этот показатель ценят.Высокую прибыль дают сеть аптек. Именно они – конечная цель проницательных бизнесменов. Существует еще один вариант: приобрести франшизу на открытие аптеки под именем раскрученной аптечной сети.

Такой шаг будет проще в организации бизнеса, но менее выгодный, чем создавать бизнес с нуля.Самый оптимальный вариант после открытия первой аптеки – заниматься организацией аптечных киосков или пунктов. Такие типы аптек приносят прибыль моментальную и при минимальном вложении. Небольшая сеть из двух-трех аптек после окупаемости будет приносить доход от 10 000 долларов ежемесячно чистыми.

С чего начать аптечный бизнес? Помимо оформления документов и поиска идеального места нужна реклама.

Однако хорошая рекламная кампания, которая была проведена по всем каналам (радио, телевидению, Интернету, афиш), не может гарантировать резкий подъем прибыли.Если аптека расположена в спальном районе города, то эффективной будет реклама, которая направлена на местного жителя.Не забывайте о том, что должны быть указатели, которые ведут к аптеке.

Периодически нужно раздавать рекламные листовки и напоминать о своем существовании.

Нужно учитывать, что для привлечения покупателей неэтично напоминать о наличии тех или других заболеваний. Нельзя приводить конкретный пример болезни и исцеления при помощи определенного лекарственного препарата.

В целях рекламы не рекомендуется использовать фотографии несовершеннолетних детей.Отлично и практически сразу работает реклама в социальных сетях.

Это хороший ход, если открывается аптека-одиночка. Для аптечной сети стоит раскошелиться и вложить финансы в телевизионную рекламу и создание имиджевых роликов.Эффективно работает услуга предварительного заказа лекарственных средств. Так постепенно формируется доверие и база постоянных клиентов.

Практически в каждой аптеке можно заказать доставку лекарств от определенной суммы чека (от 500 рублей).

Как открыть свою аптеку с нуля? Сложно, но возможно. Первоочередная загвоздка будет при оформлении всех разрешений.

Также сложно соответствовать заявленным высоким требованиям от государства к помещению и персоналу.

Бумажная волокита может продлиться от полутора до двух месяцев, поскольку аптечный бизнес довольно сложный и имеет определенную специфику.Вне зависимости от сезона, на лекарственные препараты спрос всегда будет высоким.

При возможности расширения аптечного бизнеса будете получать долгосрочную прибыль.

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+