Бесплатная горячая линия

8 800 700-88-16
Главная - Другое - Открыть точку шмотки

Открыть точку шмотки

Открываем свой магазин одежды с нуля

4996 25 января 2017 г. Продажа одежды – отличная ниша для начинающего предпринимателя.

Главная его задача заключается в эффективном продвижении товара, грамотной его закупке и правильном выборе точки продаж. Такой вид бизнеса отлично подойдет для мегаполисов и небольших населенных пунктов. Отличие будет заключаться в масштабах закупок и продаж, ценовом сегменте продаваемых товаров.

Но не все предприниматели понимают, как же подобрать формат будущего магазина, найти подходящее места для сбыта. А ведь в этой сфере есть немало своих нюансов, связанных, в том числе и с организационно-правовыми вопросами.

В статье мы максимально подробно разберем особенности бизнеса, которые позволят начинающему предпринимателю открыть свой магазин одежды с нуля, остановимся на разновидностях таких магазинов.

Предприниматели, мечтающие обзавестись собственной торговой точкой, имеют свое представление идеального магазина. Кто-то хочет открыть бутик с брендовой одеждой для ВИП-клиентов, кто-то предпочитает осуществлять продажу товара через интернет-магазин, а кому-то достаточно небольшого помещения для продаж одежды эконом-класса.

Кто-то хочет открыть бутик с брендовой одеждой для ВИП-клиентов, кто-то предпочитает осуществлять продажу товара через интернет-магазин, а кому-то достаточно небольшого помещения для продаж одежды эконом-класса. Не любая модель бизнеса подойдет для маленького города.

А вот мегаполисы предоставляют больше возможностей. Поэтому если вы хотите узнать, как открыть магазин одежды с нуля в маленьком городе, начните с тщательного выбора формата будущего магазина. Если рассматривать бизнес по продаже одежды в широком смысле, то нужно рассматривать следующие варианты:

  • стационарный магазин;
  • интернет-магазин.

Выбирать подходящий формат нужно, оценив уровень своих возможностей.

Если у предпринимателя стартовый капитал не велик, то стоит присмотреться к онлайн-магазинам. Этот вариант менее рискован из-за отсутствия расходов на аренду и заработную плату рабочим. Рассмотрим разновидности каждого формата более детально.

Такие торговые точки еще называют магазинами реального времени. Этот способ продаж более распространен.

Клиент, приходя в магазин, может посмотреть товар, померять его, выбрать самую подходящую модель и расцветку.

Открывать такие магазины можно:

  1. Арендовав место в торговом центре. Отлично подходит для продажи нижнего белья и недорогой одежды. Главным плюсом является отсутствие затрат на рекламу собственного магазина, ведь продажи формируются за счет высокой посещаемости торгового цента. Такую торговую точку лучше размещать рядом с магазинами сопутствующих товаров (обувной магазин, магазин бижутерии, сумок).
  2. Купив или арендовав небольшое здание для сбыта своей продукции. Такие магазины лучше открывать, если в них будут продаваться дорогие брендовые вещи. Отменный дизайн и креативность – главные критерии для подбора подходящей одежды. Но в этом случае придется много средств потратить на продвижение собственного бутика.

Используя такой формат магазина, бюджет стоит рассчитывать, включив в него следующие обязательные затраты:

  1. налоговые платежи и страховые взносы.
  2. зарплата персоналу (даже в небольшой магазин потребуется хотя бы 2 сотрудника, трудящихся посменно);
  3. покупка товара (чем больше продукции планируется закупить, тем выше будут первоначальные затраты);
  4. специальное оборудование и мебель (видеокамеры, стеллажи, системы для принятия безналичных платежей и прочее);
  5. арендные платежи;

Рассчитывая свои первоначальные затраты, нужно исходить, что для оборудования 1 м2 помещения потребуется более 40 000 рублей, если в магазине будет продаваться одежда эконом-класса. Если же открыть стационарный магазин хочется в совсем небольшом городе, то можно попробовать открыть шоу-рум прямо у себя дома.

Этот вариант – отличная альтернатива для людей, почти не имеющих стартового капитала. Главным преимуществом таких магазинов является минимизация операционных издержек. Бизнесмену не придется платить за аренду, работников у него тоже не будет, да и оборудование не потребуется. Зато будут сложности с привлечением клиентов.

Зато будут сложности с привлечением клиентов. Для продвижения подобных магазинов используют группы в социальных сетях.

Отлично работает и сарафанное радио. И все же, считать домашний магазин полноценным бизнесом нельзя.

Его лучше рассматривать как дополнительный доход. Под форматом интернет-магазина могут пониматься крупные онлайн-магазины, сайты-одностраничники и даже магазины, продающие вещи через группы в социальных сетях.

Главной их особенностью является то, что клиент покупает товар без возможности предварительной примерки.

Этот формат продаж сегодня как раз и является наиболее популярным, особенно среди начинающих предпринимателей, не имеющих больших денежных средств на руках.

Главной статьей расходов являются сами товары, приобретаемые у производителей по закупочным ценам.

Если вы сомневаетесь, нужно ли открывать онлайн-магазин, посмотрите на следующий график: Он демонстрирует динамику роста продаж одежды через интернет. А прогноз на 2017 год превышает успех предыдущего года на 25%.

Следует обратить внимание на следующие показатели: Видно, что люди довольно часто покупают одежду, но на долю онлайн-продаж приходится всего 14%.

Поэтому, если у человека есть средства на открытие стационарной торговой точки, то следует присмотреться и к этому варианту, особенно если бизнес будет вестись в маленьком городе.

Решаясь открыть интернет-магазин, обратите внимание на следующие советы:

  • лучше выбрать одну категорию товаров, а после освоения выбранного сегмента рынка добавлять новые элементы одежды в продажу;
  • чтобы увеличить объем покупок, стоит отказаться от заказа товара у поставщика после совершения покупки клиентом, чтобы привлечь большее количество посетителей (это правило не распространяется на магазины, торгующие эксклюзивными, дорогими или необычными вещами).
  • продавать одежду лучше для жителей одного города или региона, а не работать с гражданами со всех уголков страны;

Быстрое развитие сферы предпринимательства позволило людям развивать собственный бизнес по разным схемам. Так, можно открыть магазин одежды следующим способом:

  1. покупка франшизы магазина одежды (это одна из наиболее популярных франшиз сейчас, она позволяет работать по отлаженным механизмам ведения бизнеса, но у предпринимателя намного меньше свободы, чем в случае с открытием своего магазина).
  2. работать в составе дистрибьюторской сети (заниматься поиском поставщиков и транспортировкой товаров не придется, это подходящий вариант для новичков);
  3. вложить в него свои деньги, самостоятельно работать с закупками, поставками и обслуживанием клиентов (наиболее трудоемкий формат, подходит опытным предпринимателям);

Одежда является необходимым для всех товаром. Она нужна мужчинам, женщинам и детям.

Наиболее выигрышные варианты работы выглядят так:

  1. женская и мужская одежда;
  2. детская одежда (но лучше открывать сразу детский магазин, где можно продавать не только одежду, но еще и обувь, игрушки);
  3. одежда для всей семьи.
  4. женская одежда;

При выборе первых двух вариантов стоит ориентироваться на возрастную категорию от 18 до 45 лет.

Женщины и мужчины такого возраста являются наиболее активными покупателями одежды.

Обязательно нужно позаботиться и о том, чтобы продаваемые вещи были комфортными, качественными и практичными. Обеспечивать одеждой лучше средний ценовой сегмент, так как именно к нему относится большинство населения. Пошаговая инструкция по открытию магазина одежды обязательно должна иметь информацию о правовых аспектах такого формата бизнеса.

Предприниматель может начать карьеру в качестве ИП или открыть свое ООО. Доступные формы налогообложения – УСН, ЕНВД и ОСНО. Последняя будет наименее выгодной, а «упрощенка» и «вмененка» позволяют снизить размер налогов и получить другие льготы от государства.

Работа стационарного магазина невозможна без наличия документа, свидетельствующего о том, что он внесен в общий торговый реестр.

Избежать процедуры получения такого свидетельства можно только в случае использования помещения в торговом центре.

У предпринимателя обязательно должны быть в наличии и другие документы:

  1. заключения из Роспотребнадзора и Пожарной Службы;
  2. разрешение на ведение торговли;
  3. продажа лицензионной продукции возможна только при наличии соответствующих лицензий;
  4. в случае использования наружных вывесок нужны будут соответствующие разрешения;
  5. вся продаваемая продукция должна быть сертифицирована и занесена в общий перечень товаров магазина.

Важно не только правильно выбрать формат магазина и оформить все документы, но и заранее подумать о способах продвижения своей торговой точки. Тем, кто располагается в торговых центрах, в этом вопросе легче.

Но даже в таком случае, стоит обратить внимание на следующие маркетинговые ходы:

  1. Продвижение в интернете. Но если магазин небольшой, то от этого формата рекламы лучше отказаться, так как он не принесет желаемого результата.
  2. Увеличение количества лояльно настроенных покупателей. Чтобы привлекать людей в свой магазин, можно проводить специальные акции, позволяющие приобрести любимые товары с большой скидкой. Но нужно не просто продавать товар по сниженной цене, а обыгрывать такие акции, чтобы они запоминались клиентам.
  3. Общение с клиентами, их информирование о новых поступлениях, акциях. Наладить обратную связь можно у себя на сайте, а в случае его отсутствия будет достаточно отдельной группы в социальной сети. Но они должны быть действующими. Обязательно нужно доносить важную информацию, предоставлять скидки, делать розыгрыши подарочных сертификатов, вещей, аксессуаров.

А вот делать рекламу на ТВ или радио маленьким магазинам нецелесообразно. Она слишком дорогая и не окупится.

Если же хочется привлечь как можно больше клиентов, лучше сделать красивую, яркую вывеску, раздавать листовки рядом с магазином. На открытие магазина среднего размера необходимо от 1,5 миллионов рублей. Для небольших городов можно обойтись и несколькими сотнями тысяч рублей.

Продажа одежды – отрасль с высокой рентабельностью. Маржа здесь может доходить до 90–130%.

Средняя выручка составит порядка 1 миллиона рублей. Но этот показатель относителен.

В маленьком магазине доход будет куда скромнее – до 300 000 рублей. При этом половина суммы будет уходить на закупку товара.

Начинающий предприниматель может рассчитывать на прибыль в размере 50 000 – 100 000 рублей, если магазин открывать не в мегаполисе.

Окупится бизнес примерно через 8–12 месяцев.

Любая форма предпринимательства подразумевает наличие рисков.

Если вы планируете открыть свой магазин одежды, обязательно оцените следующие риски:

  • рост конкуренции (обязательно нужно отстраиваться от конкурентов, создавая свой индивидуальный бренд, предлагая особые категории товаров, проводя акции и скидки для новых и постоянных покупателей);
  • рост арендной платы (чтобы избежать такой неприятности, стоит найти арендодателя, готового заключить договор на длительный период времени);
  • низкое качество обслуживания (важно уделить особое внимание подбору персонала, а во главе магазина первые полгода лучше быть самому, а не нанимать управляющего);
  • неактуальность продаваемых товаров (стоит следить за модными тенденциями, проводить опросы или анкетирования постоянных клиентов, оценивать объем продаж по отдельным позициям и брендам).

Все это позволит обезопасить свой бизнес от возможных неудач. Детальная проработка бизнес-плана и ответственный подход к работе – главные составляющие успеха в будущем. 29 сентября 2021 г. · 19 августа 2021 г.

· 6 августа 2021 г.

Как продавать одежду через Интернет: открываем свой магазин

22 ноября 2021Согласно исследованиям, 38% онлайн-покупателей приобретают в Сети одежду. Опережает этот показатель только техника.

Но одежду покупают не всякую. Важно выяснить, что готовы купить ваши клиенты «не глядя», без примерки.Ставьте лайки и подписывайтесь на канал «».

Это позволит нам публиковать больше интересных статей.Например, шубами торговать весьма рискованно. Большинство женщин приобретают такие дорогие вещи только после энного количества примерок.То же касается и дешевых вещей не очень высокого качества. Люди с низким или средним достатком пока продолжают предпочитать оффлайн магазины и рынки.

Данный бизнес-план магазина одежды содержит информацию, применимую практически к любому сегменту по продаже вещей, но вам всё же стоит определиться со специализацией с самого начала.Очень хорошо продаются детские вещи, особенно выгодно ориентироваться на потребности младенцев.

Помимо одежды, можно продавать подгузники, соски и бутылочки, коляски, стульчики и прочие сопутствующие товары.Еще один вариант специализации: молодежные вещи. Это могут быть креативные, дизайнерские майки и футболки, вещи для определенных субкультур. Но здесь придется для начала изучить молодежные направления, которые популярны в вашем районе.Неплохим спросом пользуется спецодежда для рыбалки, охоты, туризма и спорта.Довольна молодая специализация, но тоже зарекомендовавшая себя как наиболее продаваемая: униформы.Для официантов и медицинских работников, для сотрудников гостиниц и парикмахерских, а учитывая последние изменения в образовании – и для школьников.
Но здесь придется для начала изучить молодежные направления, которые популярны в вашем районе.Неплохим спросом пользуется спецодежда для рыбалки, охоты, туризма и спорта.Довольна молодая специализация, но тоже зарекомендовавшая себя как наиболее продаваемая: униформы.Для официантов и медицинских работников, для сотрудников гостиниц и парикмахерских, а учитывая последние изменения в образовании – и для школьников. Здесь больше идет работа под заказ, поэтому без приличного штата надомных работниц не обойтись.Наиболее популярный вариант: вечерние и свадебные наряды – как для женщин, так и для мужчин.

Хотя в данном случае придется не продавать, а сдавать вещи в аренду.Хорошо, если вам удастся наладить контакты с известными фирмами или их дистрибьюторами ещё до того, как открыть интернет-магазин одежды.Большинство коммерческих сайтов работают только с поставщиками из-за рубежа.

Вещи там дешевле, и, чего скрывать, качественнее. Но приготовьтесь к тому, что весь товар придется закупать оптом и по предоплате.Можно конечно, ездить самому, привозить товар, к примеру, из Китая, Турции, и даже Италии. Или найти надежных «челноков».Но здесь таится другой риск: много проблем с транспортировкой больших оптовых партий.

Если в первом случае доставка, как правило, лежит на поставщиках, то здесь придется самому заняться транспортными вопросами.При открытии интернет-магазина встает вопрос о доставке товаров.

Причем доставки оперативной.Существует три варианта:

  1. Доставка почтой. Пока самый долгосрочный способ, но годится, если ваши покупатели живут в далеком селе, куда курьерам добираться очень накладно.
  2. Курьеры. Для начала лучше воспользоваться курьерской службой, которая уже существует в вашем районе.
  3. Самовывоз – наиболее выгоден для небольших городов. Из плюсов: клиент может еще до покупки ознакомится с товаром, что повысит доверие к вашему магазину. И, конечно, экономите на дороге.

Этот вариант годится для тех, кто хочет попробовать. Допустим, у вас есть своя торговая точка и вы решили запустить ИМ, чтобы оценить, как пойдет продажа через интернет.

Для нормально действующего сайта бесплатный софт не годится, так как больше затрат потребуется но постоянные усовершенствования.Все зависит от тарифа, цены колеблются от пятисот рублей до 10 тысяч в месяц. По сути, вы арендуете уже работающий магазин, размещаете в нем товары. Этот вариант выгоден для небольшого магазина.Из минусов аренды программного обеспечения:

  1. не сможете что-либо изменить в магазине;
  2. некоторые ограничения (могут касаться количества товаров, мест для описания категорий, дискового пространства и т.д.) Выход есть – со временем можно перейти на более дорогой тариф.

Во-первых, вы уже научитесь пользоваться движком.Во-вторых, перестаете со временем платить лишние деньги за аренду.В-третьих, став обладателем собственного движка, сможете по своему усмотрению менять дизайн, сервисы, модули и прочее.В дни акций, к примеру, можно купить движок за 7-8 тысяч рублей.

Плюсы приобретения – очевидны.

Единственный нюанс: как показала практика, для ИМ лучше приобретать специализированное решение для e-commerce, а не обычный cms с наращенным функционалом. По цене – разницы нет. А для магазина специализированное решение уже более адаптировано.Можно поручить создание сайта профессионалам.

Разброс цен – огромен. Минимальная составляет приблизительно 3 тысячи рублей, за которые вы получите скромненький сайт с минимальным набором функций.Плюсы:

  1. вы получаете готовый продукт, который разработан с учетом ваших пожеланий;
  2. профессионалы гарантируют качество, а зачастую еще предлагают и услуги по продвижению. А значит, вам не придется тратить деньги на тестирование, улучшение юзабилити и прочее.

Минус один: деньги.Услуги профессионалов стоят дорого, и такой вариант годится, если вы уж совсем ничего не смыслите в компьютерах.Цена разработки ИМ от самых популярных веб-студий:От 10 тысяч – «Передовик. Ру», «Виртуальные технологии»От 30 тысяч – «Айкон», «Интаро»От 40 тысяч – «Айтекс», «Трейдсофт»Чтобы открыть интернет-магазин одежды, недостаточно приобрести движок или взять его в аренду – это только полдела.

Самое главное начинается теперь, когда необходимо продвигать свой сайт.Если вы не специалист в этих вопросах, то без услуг оптимизаторов тут не обойтись.SEO продвижение сайта – целая наука.

Вам же нужно добиться одного: чтобы ссылки на ваш магазин выдавались в топовых строчках запросов, а контекстная реклама перенаправляла со сторонних ресурсов как можно больше потенциальных покупателей.

  1. Предлагайте больше. Одна из фишек: онлайн-демонстрация сочетания различных вещей. Можно комбинировать товары, предлагать скидки за второй комплект. Разнообразные бонусы любят все.
  2. Не теряйте связь. Не стоит забивать почту клиентов спамом, но делать иногда заманчивые предложения, сообщать об акциях или новых поступлениях очень важно. Ваша задача: превратить клиента в постоянного покупателя.
  3. Рассеивайте страхи. Предлагайте гарантии качества, выставьте на всеобщее обозрение сертификаты, гарантируйте возврат денег, продемонстрируйте выгодность покупки. Здесь тоже большая роль отводится консультанту.
  4. Интерактивная поддержка. Грамотный и пунктуальный консультант поможет совершить покупку клиенту, даже если он изначально «решил просто посмотреть».
  5. Удобство пользования для покупателей и информативность содержания сайта.

Интернет-магазин мало чем отличается от своего собрата в оффлайне. Также нужна грамотная реклама, также необходимо уметь привлекать покупателей и уметь продавать.Если вы – прирожденный продавец с подходящим техническим образованием, то открытие онлайн-магазина способно окупить затраты уже через 2 месяца.При минимальных вложениях в 200 тысяч (из которых львиная доля приходится на закупку товара), прибыль с магазина, в котором представлено 500 единиц товара, составляет в среднем 60-80 тысяч в месяц.Автор статьи: Роман Горяев 11.05.2015При определении авторства прошу учитывать дату публикации на нашем !Ставьте лайки и подписывайтесь на канал «». Это позволит нам публиковать больше интересных статей.Читать еще:

Как открыть магазин одежды

10 июля 2021Одежда – это товар, без которого не обходится ни один современный человек, ни одна семья, вне зависимости от уровня дохода и социального статуса.

Любой одежде свойственно изнашиваться и устаревать в плане модных тенденций. При этом люди все активнее ориентируются на моду, ищут новые стили.

Поэтому бизнес-идея магазина будет достаточно прибыльной.

В этой статье мы расскажем, как открыть магазин одежды с нуля, выгодно ли это занятие, какие плюсы и минусы есть, с чего начать.

Также нами будет приведена пошаговая инструкция открытия своего магазина одежды.Существует несколько форматов магазинов одежды:

  1. Секонд-хенды (продажа б/у одежды).
  2. Точка на рынке (по сути, тот же мультибренд, но, как правило, ориентированный на клиентов с низким уровнем доходов).
  3. Стоковые павильоны (продажа новой уцененной одежды).
  4. Мультибренды (магазин одежды разных торговых марок).
  5. Интернет-магазины.
  6. Монобренды (продаются товары одной торговой марки, работают по франшизе).

На каждую торговую точку есть свой покупатель в соответствии с уровнем дохода и критериями выбора одежды.Открытие магазина одежды возможно по франшизе, если планируется продавать брендовую одежду, или самостоятельно (тогда поставщика нужно найти самому).

Наиболее распространенный малый бизнес в этой сфере – это отдельно стоящие магазины или отделы в торговых центрах.

Этот вариант лучший для старта и дает возможность протестировать перспективу бизнеса и ощутить собственные силы в данной нише.Брендовые магазины актуальны в крупных городах, где выше покупательская способность населения.

Для обычного магазина одежды или стоковой торговой точки подойдет и средний город по количеству жителей.Достоинства:

  1. Возможность выбора отдельной категории одежды (спортивная, костюмы и т.д.).
  2. Достаточно высокая наценка (особенно если открыть брендовый бутик по франшизе), правильно организовать бизнес-процессы и саму торговлю.
  3. Возможность выбрать один из сегментов ЦА.
  4. Продажа одежды может осуществляться как офлайн, так и онлайн. А также в обоих форматах одновременно.
  5. Широкая целевая аудитория.

Недостатки:

  1. Высокий уровень конкуренции на рынке.
  2. Тренды в моде быстро меняются, соответственно, закупки достаточно быстро устаревают, требуется распродажа по сниженной цене.
  1. Открытие магазина.
  2. Формирование бизнес-идеи, определение формата работы и категорий одежды, которые будут продаваться в магазине.
  3. Разработка стартовой рекламной кампании.
  4. Составление бизнес-плана с описанием всех затрат, финансовых рисков и просчетом рентабельности вложений.
  5. Регистрация формы предпринимательской деятельности, выбор системы налогообложения.
  6. Анализ спроса, эффективности рекламы, работы персонала, формирование ассортимента.
  7. Расширение рекламной кампании.
  8. Поиск поставщиков и заключение договоров.
  9. Поиск помещения и ремонт.
  10. Набор и обучение персонала.

В любом случае нужно пройти регистрацию бизнеса.

Есть два варианта – индивидуальный предприниматель либо юридическое лицо – ООО.

Если будет один владелец магазина без компаньонов и в планах нет быстрого роста до крупной федеральной сети, будет достаточно регистрации ИП.

Если же магазин открывают два физических лица на общих правах, потребуется регистрация ООО.Потребуется подать заявление и требуемые для выбранного формата деятельнсти документы в налоговые органы, оплатить государственную пошлину, выбрать систему налогообложения, код ОКВЭД и ожидать выдачи соответствующего сертификата.У ИП меньше полномочий и вариантов сотрудничества с юрлицами, однако для небольшого магазина или брендового бутика на франшизе это и не требуется.

Кроме того, ИП платит налоги по упрощенной системе налогообложения, и ему не нужно обрабатывать большое количество информации и формировать подробные отчеты о прибыли и деятельности организации.Чтобы открыть магазин одежды, понадобится арендовать помещение в хорошо проходимом месте, недалеко от рынка, в центре города либо в месте скопления целевой аудитории.
Кроме того, ИП платит налоги по упрощенной системе налогообложения, и ему не нужно обрабатывать большое количество информации и формировать подробные отчеты о прибыли и деятельности организации.Чтобы открыть магазин одежды, понадобится арендовать помещение в хорошо проходимом месте, недалеко от рынка, в центре города либо в месте скопления целевой аудитории.

Например, молодежная одежда – в районе студенческих корпусов, бутик – возле офисных зданий в линии с другими магазинами, аптеками и салонами красоты. Для среднего формата магазина потребуется арендовать помещение площадью не менее 30-40 кв.

м. Стоимость такого помещения в центральном районе города будет не менее 50 тыс.

рублей.Для презентации товара необходимо закупить соответствующее торговое оборудование. Это стеллажи, открытые витрины и полки, вешалки и стойки. Их количество и цена будут зависеть от размеров помещенияОчень важный фактор успеха развития магазина и самого бренда – это квалифицированный персонал, который сможет правильно презентовать товар, продать его и оставить о магазине хорошее мнение.

Именно от того, как обслужит продавец-консультант клиента, зависят прибыльность магазина и уровень лояльности к торговой точке. Для такого магазина потребуется минимум 2 продавца-консультанта, которые будут работать посменно, и администратор магазина. Функции администратора, бухгалтера, рекламщика на первом этапе может выполнять сам предприниматель.

Это позволит сэкономить затраты на персонал, увеличить рентабельность бизнеса и в результате больше заработать.Поставщики товара играют не последнюю роль в процветании магазина и его имени, т.к. от ассортимента, качества одежды и звучности бренда зависит спрос и поток покупателей.

Поэтому потребуется найти надежных производителей одежды, которые могут предоставить широкий выбор тех категорий одежды, на которые ориентирован магазин.Маркетинговый подход и активная реклама особенно нужны в крупном городе и именно в сфере продажи одежды, т.к. конкуренция там очень большая. Поэтому в самом начале разработки бизнес-идеи и составления бизнес-плана потребуется тщательно проанализировать конкурентов и целевую аудиторию, а также провести жесткий мониторинг поставщиков.
Поэтому в самом начале разработки бизнес-идеи и составления бизнес-плана потребуется тщательно проанализировать конкурентов и целевую аудиторию, а также провести жесткий мониторинг поставщиков.

Это позволит сформировать работающую маркетинговую стратегию бренда.Для борьбы с конкурентами обязательно нужно запускать рекламные кампании как от производителей, так и от администрации магазина.

Особенно если магазин брендовый, необходимо каждый сезон устраивать акции и распродажи, это позволит привлечь дополнительную аудиторию, менее платежеспособную, избавиться от залежавшегося товара, ведь мода очень быстро проходит, и, не успев продать коллекцию или остатки ее, с ней можно остаться навсегда.

Поэтому распродажи выгодны как для самого магазина, так и для покупателей.Также потребуется сделать вывеску и брендировать магазин снаружи, чтобы привлекать посетителей, проводить рекламные мероприятия в сети Интернет, раздавать флаеры с акциями, распродажами и новыми коллекциями, применять карты лояльности клиента – чем больше покупок, тем больше скидка.

Все затраты на рекламу обязательно надо внести в рекламный бюджет при расчете рентабельности.Магазин одежды может приносить стабильно растущий доход, но только в том случае, если найти правильное месторасположение магазина, анализировать конкурентов и сформировать правильный ассортимент одежды с ориентацией на конкретную целевую аудиторию по бреду, стилю, уровню дохода. На одежду можно делать высокую наценку, что позволит хорошо заработать, особенно если открывать брендовый магазин, – она может превысить 300-400%. Однако делать это следует постепенно, изначально шокировать аудиторию не нужно.

Важно сформировать актуальный ассортимент и не спешить с крупными закупками коллекций в стартовом периоде, иначе существует риск больших объемов залежавшегося товара.

Как открыть магазин одежды: форматы, выбор локации и поставщиков

Закрыть Каждый год компания СКБ Контур проводит конкурс для предпринимателей «», в нем участвуют сотни бизнесменов из разных городов России — от Калининграда до Владивостока. Благодаря конкурсу мы создали вдохновляющую коллекцию бизнес-историй, рассказанных людьми, которые превращают небольшие стартапы в успешные компании.

Их опыт и cоветы будут полезны каждому, кто задумывается об открытии своего дела.

Для старта необходимы некоторые предварительные условия: идея, немного денег и, что самое важное, желание начать Фред ДеЛюка Основатель Subway Подписка на уведомления о новых статьях Подписаться Мне не интересно

Антон Веселов 21 июля Если вы решили прочитать этот материал, то вряд ли вам нужно объяснять преимущества бизнеса, связанного с продажей одежды.

Вы уже знаете: люди любого достатка нуждаются в постоянном обновлении гардероба, независимо от того, внимательны они к трендам моды или нет. Осталось разобраться в том, как устроен этот бизнес, чтобы выбрать для себя наиболее оптимальную стратегию. Для начала посмотрим, какие виды магазинов одежды бывают, и какие у них есть плюсы и минусы.

В целом можно выделить следующие бизнес-форматы:

  1. Монобрендовые

Несложно догадаться, что в таких бутиках реализуется продукция только одной известной марки или одного дизайнера. Это облегчает утверждение маркетинговых планов по акциям и скидкам, так как не приходится согласовывать их с представителями каждого бренда. Однако во многих городах России ниша магазинов одежды известных брендов среднего ценового диапазона уже заполнена, а дорогие брендовые бутики далеко не везде окажутся рентабельными.

  1. Мультибрендовые

За счет универсального подхода эта модель организации бизнеса стала очень популярной.

В магазине такого типа, как правило, представлен гораздо больший товарный ассортимент. В наличии есть разные бренды — как доступные, так и более дорогие. Многообразие продукции формирует широкий охват аудитории разных возрастов и социальных статусов.

Однако определенная доля клиентов всё же отдает предпочтение магазинам конкретных торговых марок, где можно проникнуться атмосферой любимого бренда.

Поэтому монобрендовые магазины составляет достойную конкуренцию мультибрендовым.

  1. Франшиза

В бизнесе, связанном с продажей одежды, большим спросом пользуется франчайзинг. Предприниматель может выбрать, с какой известной и востребованной торговый маркой ему сотрудничать. Плюсы и минусы тут стандартные для такого формата: много готовых решений (маркетинговые кампании, дизайн и пр.), но гораздо меньше свободы для принятия собственных решений.

  1. Магазин одежды по франшизе (Абакан)

Яна Ковалева владеет магазином одежды в городе Абакан. У нее отдельно стоящая точка, открытая по франшизе. Вложения на закупку составили около 4,5 млн руб.

На ремонт помещения потребовался еще 1 млн руб. Плюс предпринимателю нужно было заплатить 500 000 руб. за аренду единовременно. По словам Яны Ковалевой, ассортимент формировался капсульно, она старалась следовать капсулам с сайта франчайзера.

Для продвижения использовали: участие магазина во всех мероприятиях местного уровня в качестве спонсора (конкурсы красоты, соревнования), публикации в местных журналах, размещение рекламных баннеров в городе.

  1. Сеть фирменных магазинов в торговых центрах (Москва, Саратов)

Александр Арутюнов — генеральный директор оптового магазина женской одежды EMKA. Включает производство одежды, а также 11 фирменных магазинов в торговых центрах Москвы и Саратова.

«По нашей практике могу сказать, что первые месяцы все магазины были убыточные, независимо от месторасположения, — рассказывает Александр Арутюнов. — Мы покрывали расходы за счет наших оптовых продаж как производителя одежды.

После полугода магазины стали выходить на операционную прибыль и только после года работы стали приносить постоянную прибыль».

Если не брать в расчет якорных арендаторов из числа крупных брендов, то сегмент одежды — это точки площадью 50-150 кв. м. Самые востребованные в торговых центрах, поэтому приходится арендовать их по высоким ставкам.

Арутюнов ожидает увеличения количества вакантных площадей в связи с пандемией.

Но обычно приходится ждать, пока уйдет предыдущий арендатор, которого по тем или иным причинам не устраивает ТЦ.

«Поэтому лично у нас эта история долгая и дорогая, — говорит Арутюнов. В среднем, если считать со всеми депозитами, ремонтом, то открытие точки стоило около 5 млн руб. Речь идет о популярных ТЦ в Москве.

Если брать самые топовые, то эту цифру можно умножать на два». На этапе выбора помещения изучите район, в котором собираетесь арендовать (или приобретать) площадь. Насколько средняя покупательская способность местных жителей соответствует статусу вашего целевого клиента?

Проанализируйте плотность населения, транспортную инфраструктуру, доступность заинтересовавшей вас недвижимости.

Узнайте также о наличии конкурентов, специализирующихся в том же ценовом сегменте.

Увидели, что поблизости конкурентов нет и решили, что именно это место вам подойдет? Возможно, эта ниша в данной локации попросту не востребована.

Поэтому наличие конкурентов может быть и хорошим знаком.

Тщательное изучение транспортной инфраструктуры особенно необходимо, если вы нацелились на размещение своего магазина в отдельном здании, а не в торговом центре. Выясните опытным путем, насколько это здание удалено от автобусных остановок или станций метро, достаточно ли удобно его будет найти.

Легко работайте с каталогом товаров, формируйте и печатайте ценники под свой формат торговли, назначайте цены, следите за остатками.

Если клиенту придется петлять, позаботьтесь, чтобы это не стало для него проблемой: нанесите разметку с указателями на пешеходные части, установите вывески, которые помогут покупателю сориентироваться. Важно, чтобы магазин можно было легко найти. Прекрасно, если рядом с ним будет парковка.

Торговый центр (ТЦ) — идеальное место для расположения магазина одежды. Как правило, он обеспечивает проходной поток клиентов, достаточный для того, чтобы сделать магазин прибыльным.

ТЦ заинтересованы в том, чтобы у арендаторов хорошо шли дела, поэтому они сами настаивают на проведении арендаторами акций и распродаж для увеличения количества покупателей.

Конечно, в торговом центре вы окружены конкурентами, но всё же клиентов здесь хватит каждому. Я бы посоветовал попробовать оценить перспективы арендодателя.

В Москве последние годы наблюдается переосмысление формата торговых центров.

Особенно тех объектов, которые были построены 10 лет назад и больше. Сейчас идет усиление развлекательной части, эксперименты с новыми точками притяжения — например, МФЦ или коворкинг.

Не берусь оценить каждый конкретный случай, но уверен в общей линии: управляющие ТЦ должны быть заинтересованы в обновлении формата и наличии современной концепции с понятной целевой аудиторией. В противном случае в перспективе нескольких лет будет существенное снижение трафика.

Речь идет о Москве и городах-миллионниках с высокой конкуренцией за посетителя и высокой плотностью ТЦ. В 2021 году 40 % новых площадей пришлось на города с населением менее 300 000 человек — рекордная доля — и в этих городах, конечно, ситуация другая.

Плюс мультибрендовых магазинов заключается в том, что у них может быть много взаимозаменяемых поставщиков.

Если кто-то из них по каким-то причинам не сможет выполнить свои обязательства, вы не окажетесь в ситуации форс-мажора, потому что у вас есть другие дистрибьюторы. Вот чек-лист, которому стоит следовать на этапе выбора поставщиков:

  1. Наличие сертификата качества

Одежда должна соответствовать принятым в стране и на территории Таможенного союза нормативам качества, таким как сертификат «».

  1. Репутация

Поинтересуйтесь у других клиентов поставщика мнением о нём, почитайте отзывы в интернете.

  1. Условия хранения

Даже одежда с биркой престижного бренда может оказаться бракованной, но не по вине производителя. Посетите склады, чтобы убедиться, что ваш поставщик бережно хранит продукцию.

  1. Наличие информативного каталога

Хороший поставщик и оптовые площадки заботятся о качестве презентации одежды, которую они поставляют.

В наше время редкий магазин не имеет собственных страничек в социальных сетях, особенно в таких популярных как Instagram и «ВКонтакте».

Они есть у всех торговых сетей.

Кроме того, сетевые магазины вооружены собственными интернет-магазинами. Продвижение магазина одежды имеет свою специфику, которую нужно учитывать, чтобы реклама была эффективной, считает Андрей Распутин, директор агентства Ingood.

«Во-первых, у магазина есть определенный ареал, география проживания потребителей.

Чем уникальнее и специфичнее магазин, тем этот ареал больше и наоборот.

Понимание границ позволит не распылить рекламный бюджет, а точно сконцентрировать на своей территории». По мнению эксперта, инструментами работы с геотаргетингом могут быть:

  1. реклама в лифтах;
  2. наружная реклама.

Это универсальные каналы с возможностью масштабирования, которые подойдут для любых магазинов.

Если магазины продают недорогую одежду, в качестве инструментов продвижения можно рассматривать очень доступные рекламные коммуникации, направленные на потребителей с небольшим уровнем дохода.

К ним относятся:

  1. подъезды;
  2. внутрисалонную рекламу в транспорте.
  3. остановки;
  4. скамейки;

Ритейл с ориентиром на высокодоходную аудиторию может дополнительно для отстройки от конкурентов использовать indoor-рекламу в фитнес- и медицинских центрах, в местах развлечений и отдыха. Дополнение рекламных кампаний нетипичными вариантами позволяет преодолеть информационный шум, который мешает донести сообщение до адресата.

Если магазин находится в торговом центре, он с одной стороны получает концентрированный трафик покупателей, а с другой, находится в плотном ряду конкурентов, что обязывает перетягивать внимание на себя.

В данном случае эффективными методами станут:

  1. информационная реклама в магистральных потоках посетителей ТРЦ.
  2. размещение рекламы в лифтах;
  3. брендирование уличных входов в ТРЦ и парковочных дверей;

Рынок одежды сильно зависит от внешних макроэкономических факторов — и курса валют, и общей покупательной способности населения, говорит Александр Арутюнов, генеральный директор EMKA.

«Поэтому следует ожидать, что количество импульсивных покупок будет снижаться, но будет расти всё, что на стыке офлайна и онлайна: возможность примерить присмотренные заранее в интернете вещи и т.д.»

. Также, по мнению эксперта, на ура пойдут любые маркетинговые инструменты, связанные с акционными предложениями.

«Но лично мы ими не злоупотребляем, чтобы не обесценить бренд»

, — признается Арутюнов.

Загрузить ещё

Как открыть магазин одежды с нуля в маленьком городе

Главным моментом при открытии любого магазина является бизнес-план, который базируется на тщательном анализе конкурентной среды и комплексном изучении рыночного спроса.

При этом следует помнить, что жители небольших городов активно откликаются на новшества, особенно если они доступны по цене.

Характерной особенностью торговли одеждой в небольших населенных пунктах можно назвать сильную зависимость от конкуренции.

Так, если в крупном мегаполисе два соседних магазина могут успешно торговать однотипным товаром, то для маленького города появление всего одной точки может полностью удовлетворить спрос. В этом случае даже минимальное увеличение конкуренции нередко приводит к убыточности всех магазинов.

А потому прежде чем начинать планирование, необходимо узнать сколько розничных точек по продаже одежды существует в вашем городе и в каких направлениях они работают. Помимо этого, желательно получить информацию о том, какие магазины уже планируются к открытию (они ваши потенциальные конкуренты), а какие недавно закрылись.

Последние особенно важны, поскольку их опыт может помочь вам принять решение открывать или нет бизнес. Так, например, основанием для закрытия мог послужить низкий спрос на конкретный вид одежды или завышенная стоимость, что следует учесть при построении своего бизнеса.

Этот этап состоит из анализа потребностей ваших потенциальных покупателей. Для этого изучается состав населения города по следующим критериям:

  1. Уровень дохода. Позволяет рассчитать средний чек покупателя и частоту совершения покупок.
  2. Возраст. При разделении по этому параметру выделяют три основных диапазона: семьи с детьми, молодежь и старший возраст. Это позволяет определить количество потенциальных клиентов.
  3. Культурные и религиозные особенности. Если для региона характерны определенные традиции, их необходимо учесть при подборе ассортимента. Например, вы можете предусмотреть одежду для посещения храмов или культурных мероприятий.

На основе полученных при данных устанавливаются потенциально возможные направления, в которых будет выгодно работать.

Рассматривая их более детально, вы можете выбрать специфику и базовую идею будущего бизнеса. Так, на практике различают следующие форматы магазинов:

  1. специализированный — только одна категория (исключительно мужская);
  2. комбинированный — несколько категорий одежды (например, женская и детская);
  3. узкоспециализированный — определенный тип одежды (женские платья).

Помимо этого, следует понимать, что каждая категория товаров имеет свой уровень спроса, что в рыночных условиях небольшого города будет особенно важным фактором.

К примеру, верхняя одежда приобретается в среднем один раз в год, а в маленьких городах такую покупку совершают раз в два-три года, поскольку общая платежеспособность населения ниже. В свою очередь джинсовая и спортивная одежда, нижнее белье приобретают чаще и в больших объемах. Самый простой способ узнать, что будет пользоваться спросом у населения – это просто пройти по улицам и посмотреть на одежду жителей вашего города.

При этом обращайте внимание на приоритетный стиль, в котором одевается выбранная целевая аудитория, а также присутствие характерных брендов (или их отсутствие).

После того как вы определитесь с направлением, можно переходить к подбору ассортимента. Он формируется из основных товаров и дополнительных, позволяющих увеличить размер среднего чека. Так, например, если вы планируете продавать джинсы, необходимо чтобы в ассортименте присутствовало несколько футболок и толстовок, которые могли бы идти в комплекте.

Непосредственно перечень товаров (виды одежды), которые будут представлены в вашем магазине, вы можете определить самостоятельно.

А вот модельный ряд и качество, в большинстве случаев зависит от поставщиков. Выбор последних связан с ценовой политикой производителя и вашего магазина.

На практике осуществлять закупки ассортимента можно следующим образом:

  1. Покупка брендовой одежды со складов (для стоковых магазинов). Поставщиками такой одежды могут быть крупные магазины, расположенные в ближайших мегаполисах, фабрики и оптовые дилеры.
  2. Закупка одежды у населения (для комиссионных). Этот формат работы позволяет начать торговать одеждой с минимальными вложениями, поскольку комиссионные магазины не покупают одежду, а лишь выставляют ее за процент от стоимости, установленной владельцем. С другой стороны, избавиться от репутации секонд хенда достаточно сложно и при последующем перепрофилировании ассортимента на новые изделия придется проводить полную реорганизацию.
  3. Заказ мелкооптовых партий ростовок в иностранных интернет-магазинах (Китай, США, Англия). Этот способ позволит получить наименьшую закупочную стоимость товара, но поскольку поставщик будет находиться достаточно далеко, проконтролировать качество и сделать возврат в случае обнаружения брака будет очень сложно. Помимо этого, такой формат может потребовать очень много времени на доставку товара.
  4. Заказ пошива определенного ассортимента изделий в ателье (на мини-фабриках) или у частных швей. Этот вариант подходит для магазинов узкой специализации (униформа) или дизайнерских моделей, если основная идея – это уникальная продукция.
  5. Заказ мелкооптовых партий импортного товара в отечественных интернет-магазинах. В этом случае стоимость будет несколько выше, чем при прямой покупке, но на доставку уйдет значительно меньше времени. К тому же и контролировать качество будет намного проще.
  6. Личная закупка ростовок на оптовых рынках страны. Это устаревший и наименее удобный способ, требующий больших затрат времени. С другой стороны, собственноручный отбор товара позволит проконтролировать его качество, что особенно важно при проведении первых закупок.
  7. Закупка напрямую у фабрики изготовителя. Для небольшого магазина такой вариант доступен исключительно при сотрудничестве с отечественными производителями. Он позволяет получить невысокую оптовую цену и лично проверять качество товара. С другой стороны, у рядового покупателя такая продукция не пользуется достаточно высоким спросом, поскольку крепко убеждение, что импортные товары лучше. Исключение составляет лишь домашняя текстильная одежда и товары для новорожденных.

Закупка товара для магазина одежды в маленьком городе должна осуществляться исходя из количества потенциальных клиентов.

Это позволит минимизировать остатки и более рационально использовать имеющиеся оборотные средства. Одним из наиболее простых способов как открыть магазин одежды с минимумом усилий является . В этом случае вам не потребуется самостоятельно подбирать ассортимент, составлять бизнес-план и разрабатывать индивидуальный стиль, поскольку франчайзер предоставит вам пошаговую инструкцию по организации такого бизнеса.

С другой стороны, бренд должен быть достаточно популярным, чтобы у него уже была сформирована некоторая положительная репутация в вашем городе. Преимуществом использования франшизы является и то, что франчайзер строго контролирует разделение территории. А значит второго такого магазина в вашем городе не откроется, что значительно снижает конкуренцию.

Впрочем, весомым недостатком этого формата работы является отсутствие возможности изменять концепцию бизнеса, адаптируя ее под запросы потребителя. Так, если бренд не понравится потребителю, ваш магазин потерпит неудачу.

Размер начального капитала на открытие магазина по продаже одежды зависит от формата точки и площади торгового зала, что в свою очередь определяет следующие параметры: стоимость аренды и ремонта помещения, объем товаров на витрине и количество сотрудников. Планируя такой бизнес в маленьком городе, лучше ограничиться небольшими габаритами 25-40 кв.

метров. Площадь меньше – будет некомфортной для качественного представления товара, а большой магазин может оказаться слишком затратным на начальном этапе. Стоимость аренды такого помещения для небольшого города составит до 250$ в месяц.

Также вам потребуется склад, который обойдется до 50$ в месяц. Ремонт помещения в зависимости от состояния составит от 50$ до 100$ за квадратный метр.

Также вам потребуется мебель:

  1. Стеллажи для ростовок — от 100$.
  2. Демонстрационные столы — от 70$;
  3. Примерочные — от 50$;
  4. Стойка для продавца — от 100$;
  5. Настенные и напольные стойки, встраиваемые вешалки — от 10$ за погонный метр;

Помимо мебели необходимо купить расчетно-кассовое оборудование, а по возможности и платежный терминал для осуществления безналичной оплаты. В перечень постоянных затрат на обслуживание собственного магазина входят и коммунальные платежи.

Величина этой категории расходов зависит от местных тарифов и индивидуальных затрат, но, как правило, она не превышает 100$ в месяц. На первом этапе многие предприниматели решают работать в магазине самостоятельно и для небольшого города такая практика очень удобна.

Однако в дальнейшем лучше взять минимум одного ответственного сотрудника, чтобы выделить себе время на решение организационных вопросов. Заработная плата продавца одежды в маленьком городке составляет около 250$, которая складывается из фиксированной ставки плюс премиальные по результатам работы. Первая закупка товара должна быть порядка 100-150 модельных единиц плюс размерный ассортимент, на что потребуется до 3000$.

Чтобы сэкономить можно взять товар под реализацию с выплатой средств по факту продажи или с отсрочкой платежа (с внесением аванса от 25% до 50% общей суммы). Розничная стоимость одежды в небольших городах зависит от фактической удаленности населенного пункта от большого города. Так, если он располагается недалеко от мегаполиса, районного или областного центра, наценка не должна быть намного выше, чем в крупных магазинах.

Идеально чтобы она была чуть больше, чем транспортные расходы на поездку. В этом случае человек, купивший у вас хотя бы раз, не только вернется, получив возможность сэкономить время на шопинг, но и порекомендует вас другим жителям.

Реклама магазина одежды в небольшом городе осуществляется по особым принципам. Так, важное значение имеет церемония открытия, которая может быть организована как праздничное событие.

Концерт, аниматоры для детей или лотерея привлекут внимание огромного числа возможных клиентов.

Большое значение имеют привлекательная вывеска, стильное оформление витрины, а также ситилайт неподалеку от магазина.

Перед тем как открыть свой магазин одежды, необходимо внимательно изучить вопрос легализации такого бизнеса.

Вы можете или ООО. Обе формы позволят выбрать упрощенную форму расчета налогообложения.

Для сферы торговли наилучший вариант это УСН 6%, при котором налогом облагается сумма, равная доходам минус расходы (средства на закупку товара и обеспечение работы магазина).

Специальных лицензий для торговли одеждой не требуется, однако если вы открываете магазин детской одежды к вам могут быть предъявлены повышенные требования в отношении соответствия товара гигиеническим и санитарным стандартам. Помимо этого, для законной эксплуатации коммерческой недвижимости вам потребуется получить разрешение пожарной службы и СЭС. Обдумывая вопрос как открыть магазин одежды с нуля в маленьком городе, стоит понимать, что обойтись без финансовых вложений не получится.

С другой стороны, если у вас недостаточно средств для полноценного старта, вы можете привлечь сторонние инвестиции, а также , которая покроет часть расходов на покупку оборудования или товара.

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+